20多年前，一臺血糖儀售價近千元，一片試紙抵得上一條鯽魚的菜價，甚至未必能買到。而如今，在街邊藥店和電商平臺就能輕松購買血糖儀，不僅用得起、用得上，還能監(jiān)測血糖波動，獲得個性化的健康建議。
三諾生物提供的AGI健康管理方案，正從湖南走向世界。
大健康產(chǎn)業(yè)是長沙新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈之一，綜合實力位居全國前列。本地生物醫(yī)藥及生命科學(xué)相關(guān)市場主體9萬余家，上市企業(yè)16家，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)12家。圣湘生物、九芝堂、方盛制藥等企業(yè)，均在長沙留下了自己的發(fā)展印記。
這其中，成立于2002年的三諾生物，從不足50平方米的實驗室起步，從長沙出發(fā)，如何在競爭激烈的醫(yī)療賽道，沖刺全球前三?
11月13日，2025中國新媒體大會·財經(jīng)傳媒論壇的多位財經(jīng)大咖走進三諾生物，透過它的發(fā)展路徑，嘗試尋找答案。
突圍：把技術(shù)做上去，把價格打下來
2000年前后，血糖儀就像當時的手機一樣稀缺。一套血糖儀動輒上千元，一片試紙也要5元至8元。即便是富裕家庭，也要托人從國外購買，是普通糖尿病人不敢企及的奢侈品。
2002年，三諾生物在長沙一間不足50平米的實驗室成立。創(chuàng)始人李少波與合伙人們懷著“讓中國的每一位糖尿病患者都擁有自己的血糖儀”的初心，確立了“準確、簡單、可負擔”的核心原則。他們帶著湖南的“霸蠻”精神，開啟了創(chuàng)業(yè)征程。
隨著2004年第一款三諾血糖儀問世，售價也被打了下來，連檢測試紙都降至不足1元。但企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)，低價并未立即打破市場的信任壁壘。三諾生物采取了經(jīng)典的“農(nóng)村包圍城市”策略，率先開拓中小型醫(yī)院和基層市場。僅2006年一年，其血糖儀銷量從6000臺迅猛增長至近10萬臺，成為中國血糖儀市場的普及推動者。
幾乎同時期，三諾生物開啟了“走出去”模式。2007年，三諾生物向古巴轉(zhuǎn)讓血糖試紙生產(chǎn)技術(shù)，并協(xié)助其建立2000萬支試紙產(chǎn)能的生產(chǎn)基地。其提供的的血糖監(jiān)測產(chǎn)品，出口多個拉美國家。
普惠與出海的基因，從一開始就融入了三諾生物的成長之中。
2012年，三諾生物成功上市，成為“中國血糖行業(yè)第一股”。站在新起點，公司開始向“全球領(lǐng)先的糖尿病數(shù)字管理專家”轉(zhuǎn)型。上市后，三諾生物持續(xù)加碼創(chuàng)新：首創(chuàng)醫(yī)院級金系列血糖儀、研發(fā)國內(nèi)首款便攜式全自動多功能檢測儀……
從單一的血糖檢測到可檢測尿酸、血脂等多項指標，從家用檢測儀器拓展到醫(yī)院檢測設(shè)備，從血糖監(jiān)測拓展到糖尿病全病程管理，三諾生物在血糖監(jiān)測領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷擴大其研發(fā)管線和市場版圖。2024年營收超44億元，服務(wù)覆蓋全球187個國家和地區(qū)。
李少波多次對外表示，三諾生物的成長離不開長沙這一沃土，如今產(chǎn)業(yè)鏈配套已在長沙形成集聚效應(yīng)。
長沙的政策優(yōu)惠、人才和技術(shù)活力，以及友好的上市環(huán)境，為三諾生物提供了重要支撐。公司與湖南大學(xué)、中南大學(xué)等保持長期的產(chǎn)學(xué)研合作，為技術(shù)更替與完善提供了動力。2022年，它攜手湖南省自然科學(xué)基金委員會，共同設(shè)立“企業(yè)聯(lián)合基金”，引導(dǎo)全省高校、院所圍繞產(chǎn)業(yè)痛點和前沿技術(shù)展開聯(lián)合攻關(guān)，讓實驗室的科研火花點燃產(chǎn)業(yè)線的創(chuàng)新引擎。
從制造邁向“智造”
生物醫(yī)藥企業(yè)在長沙快速發(fā)展的背后，是政府、主管部門在政策、改革上的全力支持，出臺《長沙市加快推進生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策》、《大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2023-2026年)》等一系列政策，鼓勵生物醫(yī)藥企業(yè)進行創(chuàng)新研發(fā)。
血糖儀能看到單點即時的血糖值，但該如何監(jiān)測血糖波動?三諾生物給出了新方案：一枚約5角硬幣大小的設(shè)備，貼在手臂上，可連續(xù)15天監(jiān)測人體組織間液中的葡萄糖濃度，通過傳感器實時、連續(xù)地反映血糖變化趨勢，并且手機配套APP能直觀看到血糖數(shù)據(jù)，進行日常血糖管理。
這是三諾生物的持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)(CGM)。這不僅是硬件產(chǎn)品，更是向糖尿病數(shù)字管理服務(wù)轉(zhuǎn)型的核心載體。CGM每日產(chǎn)生數(shù)百個血糖數(shù)據(jù)點，遠超人腦在有限診療時間內(nèi)的處理能力。海量數(shù)據(jù)讓三諾生物敏銳捕捉到了創(chuàng)新方向——與AI結(jié)合，打造“糖尿病�？浦悄荏w”。
與此同時，三諾生物持續(xù)拓展慢病管理領(lǐng)域，參與長沙、深圳等多地智慧醫(yī)療、慢病管理項目建設(shè)。
在政府的支持下，三諾生物獲批“國家企業(yè)技術(shù)中心”“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”“醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)國家工程實驗室”等國家級研發(fā)平臺，實現(xiàn)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)園的協(xié)同發(fā)展。
近期，三諾生物的全球研發(fā)中心已進入收尾階段，預(yù)計2025年12月可逐步投入使用。這個總投資5億元的研發(fā)中心將整合全球創(chuàng)新資源，專注于生物傳感產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)攻關(guān)。
三諾生物在慢病管理領(lǐng)域開花結(jié)果的同時，長沙在生物醫(yī)藥領(lǐng)域也駛?cè)胂到y(tǒng)化、深水區(qū)。
長沙全力推進健康產(chǎn)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，通過“建鏈、補鏈、強鏈”戰(zhàn)略，已基本構(gòu)建起“2區(qū)+7群”多園集聚的發(fā)展格局。產(chǎn)業(yè)版圖覆蓋中藥、生物藥、高端醫(yī)療器械及醫(yī)藥物流、醫(yī)療健康等服務(wù)板塊，形成了鏈條完整、協(xié)同發(fā)展的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
政策端構(gòu)建了完整的支持體系，為企業(yè)提供了清晰的發(fā)展指引;產(chǎn)業(yè)端集群效應(yīng)支撐產(chǎn)品快速迭代;生態(tài)端“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”深度融合，是產(chǎn)品落地的理想場景。一系列成果與政策的發(fā)布，共同鞏固了長沙在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，使其成為吸引人才、項目和資本的高地，推動大健康產(chǎn)業(yè)形成正向循環(huán)。
產(chǎn)品生態(tài)走出去，人才技術(shù)引進來
非洲，在非洲阿爾及利亞一家醫(yī)院的診室里，白色的血糖儀正為當?shù)鼗颊邷y量血糖值。萬里之外的長沙，三諾生物青山園區(qū)智能化生產(chǎn)車間，機械臂忙碌著分裝產(chǎn)品。每月出口的4萬臺血糖儀，進入非洲40多個國家。這套源于湖南的健康管理方案，已經(jīng)觸達了全球187個國家和地區(qū)，源于湖南的AGI健康管理方案正產(chǎn)生更廣泛的國際影響。
2007年古巴項目的成功，讓三諾生物看到了出海的潛力。2016年，公司通過收購美國Trividia Health公司和PTS Diagnostics診斷公司，大幅提升了國際市場份額與研發(fā)能力。兩年后，公司成立跨境電商部，推動了公司從“產(chǎn)品出�！毕颉吧鷳B(tài)出海”的升級。
不論是創(chuàng)新還是出海，離不開人才。在國際化的進程中，三諾生物求賢若渴。不謀而合的是，湖南打造“三個高地”、推動長沙建設(shè)全球研發(fā)中心城市、構(gòu)建“4×4”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，無不需要高層次人才作為核心引擎。
這些年來，長沙傾力打造岳麓山實驗室、湘江實驗室等“金名片”，支持龍頭企業(yè)建立高水平研發(fā)中心，為人才提供著世界一流的科研設(shè)施和事業(yè)平臺。長沙連續(xù)17年獲評“中國最具幸福感城市”，近年來，更是著力打造國際化生活環(huán)境，加快建設(shè)國際人才社區(qū)，為海外人才提供無縫銜接的工作與生活服務(wù)，為三諾生物、楚天科技、愛爾眼科等一批大健康企業(yè)引才提供強有力的支持。
在AGI時代的浪潮中，湖南醫(yī)療企業(yè)憑借技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，探索出一條國際化“湖湘路徑”。這條道路，不僅體現(xiàn)在三諾生物從一臺小小的血糖儀起步，到一個覆蓋“硬件+軟件+服務(wù)”的全鏈條健康管理生態(tài)，再到全球化的數(shù)字醫(yī)療布局;也反映在愛爾眼科將“共享全球眼科智慧”的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實;同樣彰顯于楚天科技整合全球資源，推動整體解決方案走向世界;更展現(xiàn)在圣湘生物推動國際化戰(zhàn)略從單純的產(chǎn)品輸出升級為技術(shù)與能力的深度共建。
以長沙為核心，這些企業(yè)共同繪就了一幅從產(chǎn)品輸出、技術(shù)落地到生態(tài)融合的壯闊畫卷，讓源自湖南的智慧方案，在全球健康管理領(lǐng)域中寫下鮮明的湖湘注腳。
（責任編輯：華康）
