在歐美國(guó)家，羊奶素有“貴族奶”之稱，被視為乳品中的精品。隨著配方羊奶粉在中國(guó)市場(chǎng)日益普及，其相較于牛奶更接近母乳、更易被人體吸收的營(yíng)養(yǎng)特性，正被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。

　　與此同時(shí)，中國(guó)正步入老齡化社會(huì)。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，60歲以上的老人已占全國(guó)人口的18.7%。隨著社會(huì)對(duì)健康的重視程度加深，中老年人對(duì)于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑的需求也正在增長(zhǎng)，羊奶粉因其更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)與更好的吸收效果，符合了中老年人營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充升級(jí)的消費(fèi)需求，中老年群體市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。

　　當(dāng)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”成為消費(fèi)市場(chǎng)的新引擎，羊奶粉賽道迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2024-2025年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2025年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)222.3億元，同比增長(zhǎng)15.5%;預(yù)計(jì)2028年將突破350億元。

　　

　　在這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，成立于2013年，專注羊乳制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的倍力優(yōu)憑借“中老年配方”的精準(zhǔn)定位，成為行業(yè)的“領(lǐng)跑者”——2025年，獲全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢授予的“中老年配方羊奶粉第一品牌”“中老年配方羊奶粉全國(guó)銷(xiāo)量第一”市場(chǎng)地位確認(rèn)，體現(xiàn)了對(duì)其市場(chǎng)表現(xiàn)的認(rèn)可。

　　

　　好配方+好工藝，讓“口碑”成為最好的廣告

　　倍力優(yōu)的“雙第一”，不是靠營(yíng)銷(xiāo)噱頭堆出來(lái)的，而是靠“真材實(shí)料”的產(chǎn)品力支撐的。中老年羊奶粉的核心是“適配”——既要滿足營(yíng)養(yǎng)需求，又要符合他們的口感和身體承受能力。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段的消費(fèi)者的羊奶粉消費(fèi)偏好存在一定的差異。針對(duì)細(xì)分消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者日益豐富細(xì)化的消費(fèi)需求。

　　

　　倍力優(yōu)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯，核心是精準(zhǔn)定位普通家庭需求，圍繞“日常場(chǎng)景化營(yíng)養(yǎng)解決方案”構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。在其旗下多款乳制品中，每一款都精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)“普通家庭中老年人”的日常痛點(diǎn)，用針對(duì)性的營(yíng)養(yǎng)配方緩解中老年人的實(shí)際困擾。

　　“高鈣富硒羊乳粉”深受中老年人歡迎，作為基礎(chǔ)款直擊中老年人最核心的鈣流失問(wèn)題——每100g含1000mg鈣，是國(guó)標(biāo)高鈣含量的4倍，同時(shí)添加富硒酵母補(bǔ)充“長(zhǎng)壽硒”，為中老年人的基礎(chǔ)健康筑牢防線;

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　針對(duì)中老年人常見(jiàn)的入睡難、睡眠差的問(wèn)題，倍力優(yōu)研發(fā)了夢(mèng)美滋配方羊奶粉，特別添加了茯苓粉、黃精粉、酸棗仁粉、茶葉茶氨酸等安睡成分，成為不少中老年人的睡前必備;

　　而免疫球蛋白羊乳粉則聚焦體質(zhì)虛弱、術(shù)后康復(fù)人群，每100g添加300毫克IgG免疫球蛋白，精準(zhǔn)強(qiáng)化免疫力，也成了子女送給父母的優(yōu)選康復(fù)禮物。

　　這些產(chǎn)品始終避開(kāi)“高大上”的概念炒作，轉(zhuǎn)而聚焦普通中老年人的真實(shí)需求。正是這種對(duì)日常痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把控，讓倍力優(yōu)憑借口碑實(shí)現(xiàn)口口相傳，深深扎根普通家庭。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　如果說(shuō)精準(zhǔn)定位是倍力優(yōu)打動(dòng)消費(fèi)者的基礎(chǔ)，那么優(yōu)質(zhì)工藝就是其實(shí)現(xiàn)“讓貴族奶走進(jìn)普通家庭”的核心支撐。要讓羊奶粉兼顧“好喝、有營(yíng)養(yǎng)、安全”三大核心需求，工藝技術(shù)是關(guān)鍵所在，而倍力優(yōu)的工廠里，藏著5大世界級(jí)技術(shù)，為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護(hù)航。

　　瑞士單效蒸發(fā)機(jī)以60℃恒溫濃縮原奶，最大程度鎖住羊奶中乳鐵蛋白、免疫球蛋白等珍貴活性成分，避免營(yíng)養(yǎng)流失;瑞典利樂(lè)超高溫瞬時(shí)滅菌器則以143℃、0.33秒的瞬時(shí)閃蒸，既能在殺菌同時(shí)實(shí)現(xiàn)脫膻處理，又能最大程度保留羊奶的營(yíng)養(yǎng)不被破壞;德國(guó)GEA除菌分離機(jī)能剔除芽孢菌及細(xì)菌尸體殘留，用物理手段清除耐熱菌，避免高溫殺菌導(dǎo)致的蛋白變性問(wèn)題;多次附聚工藝讓奶粉顆粒均勻細(xì)膩，速溶性大幅提升，實(shí)現(xiàn)“溫水沖泡即化，無(wú)結(jié)塊”的便捷體驗(yàn);密相真空輸粉系統(tǒng)則實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程全自動(dòng)化無(wú)菌操作，徹底規(guī)避人工接觸帶來(lái)的污染風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　這些工藝的組合，讓倍力優(yōu)的羊奶粉實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)平衡”：營(yíng)養(yǎng)保留最大化、口感純正無(wú)膻味、品質(zhì)安全放心。

　　從“功能認(rèn)同”到“情感共鳴”，構(gòu)建品牌信任的“護(hù)城河”

　　在倍力優(yōu)的發(fā)展中，“信任”是比“銷(xiāo)量”更重要的關(guān)鍵詞。為了建立與消費(fèi)者的深度鏈接，它做了四件事：

　　一是，“誠(chéng)信之旅”，讓消費(fèi)者親眼看到“每一步”。從2017年開(kāi)始，倍力優(yōu)先后組織了9次“誠(chéng)信之旅”，邀請(qǐng)消費(fèi)者代表走進(jìn)工廠，參觀專屬牧場(chǎng)、萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間、質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室等每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種“透明化”的操作，讓“倍力優(yōu)”從“廣告里的品牌”變成了“自己親眼見(jiàn)過(guò)的品牌”。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　二是，高校合作，用“科技”支撐“功能”。2024年，倍力優(yōu)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)毛學(xué)英教授團(tuán)隊(duì)合作，研發(fā)“降血脂、改善睡眠、改善便秘”等功能性羊奶粉，這種“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的模式，讓倍力優(yōu)的產(chǎn)品從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“科技驅(qū)動(dòng)”，進(jìn)一步強(qiáng)化了專業(yè)形象。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　三是，明星代言，用“熟悉的面孔”建立情感鏈接。倪萍、唐國(guó)強(qiáng)等老藝術(shù)家的代言，是倍力優(yōu)的“情感紐帶”。這些明星本身就是“中老年群體的熟人”，他們的推薦讓倍力優(yōu)“更有溫度”。這種“以家人之名”的推薦，讓消費(fèi)者覺(jué)得“倍力優(yōu)是‘自己人’的品牌”。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　四是，廣告投入，建立廣泛品牌影響。自成立至今，倍力優(yōu)持續(xù)在中央電視臺(tái)及全國(guó)20多家衛(wèi)星電視臺(tái)投放廣告超過(guò)9年，僅電視廣告投入已超5億元。這種長(zhǎng)期、高強(qiáng)度的品牌曝光，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了廣泛而深入的影響力，成為品牌信任的重要基石。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　三位一體營(yíng)銷(xiāo)的“精準(zhǔn)觸達(dá)”，覆蓋每一個(gè)“有需求的家庭”

　　倍力優(yōu)的“銷(xiāo)量第一”，離不開(kāi)“精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)布局”。它采用“呼叫中心+互聯(lián)網(wǎng)電商+實(shí)體店”的三位一體模式，覆蓋了不同年齡層、不同渠道的消費(fèi)者：

　　在呼叫中心布局上，倍力優(yōu)精準(zhǔn)把握傳統(tǒng)媒體受眾的觸達(dá)需求，在福州、太原、長(zhǎng)治、呼和浩特設(shè)立了四家呼叫中心，分為“熱線中心”和“會(huì)員中心”：熱線中心負(fù)責(zé)應(yīng)答央視、衛(wèi)視廣告帶來(lái)的來(lái)電，會(huì)員中心則為已消費(fèi)的顧客提供長(zhǎng)期服務(wù)。

　　線上電商渠道的布局緊跟消費(fèi)趨勢(shì)迭代升級(jí)。2019年，倍力優(yōu)電商中心在總部籌備下成立，倍力優(yōu)正式入駐京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商。2023年，電商渠道年?duì)I收額達(dá)到2000萬(wàn)元。2024年，倍力優(yōu)抖音直播電商團(tuán)隊(duì)成立，負(fù)責(zé)線上引流和新媒體直播轉(zhuǎn)化，目前正在步入正軌。倍力優(yōu)的電商頁(yè)面，沒(méi)有華麗的裝修，而是用“真實(shí)的消費(fèi)者評(píng)價(jià)”吸引消費(fèi)者。

　　實(shí)體店讓“體驗(yàn)”成為“信任的‘最后一公里’”。2023年7月，倍力優(yōu)全國(guó)首家品牌直營(yíng)店在成都盛大開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí)。門(mén)店不僅提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，更旨在成為社區(qū)的“健康生活站”，讓顧客在家門(mén)口就能便捷獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專屬優(yōu)惠和專業(yè)咨詢，將單純的“產(chǎn)品售賣(mài)”深化為有溫度的“服務(wù)與陪伴”，增強(qiáng)了品牌情感聯(lián)結(jié)。

　　

　　來(lái)源：倍力優(yōu)

　　倍力優(yōu)的故事，本質(zhì)上是“一個(gè)品牌如何與普通家庭中老年人共同成長(zhǎng)”的故事。它沒(méi)有追求“高大上”的定位，而是聚焦“普通中老年”的需求;它沒(méi)有靠營(yíng)銷(xiāo)噱頭吸引消費(fèi)者，而是用“真材實(shí)料”的產(chǎn)品和“有溫度”的服務(wù)，讓消費(fèi)者“主動(dòng)選擇”。

　　正如倍力優(yōu)所堅(jiān)持的那樣，做中國(guó)羊乳第一品牌。當(dāng)“普通生活”成為消費(fèi)的主流，當(dāng)“適配性”成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，倍力優(yōu)的“雙第一”，或許只是“國(guó)民品牌”的起點(diǎn)——未來(lái)，它會(huì)成為“普通家庭”的“營(yíng)養(yǎng)伙伴”，陪伴一代又一代中老年人走過(guò)健康的晚年。

　　關(guān)于艾媒咨詢

　　基于艾媒自主研發(fā)并獲得省部級(jí)重大科技專項(xiàng)立項(xiàng)的CMDAS大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)及嚴(yán)格的調(diào)查，以及對(duì)中老年配方羊奶粉市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)確認(rèn)(統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不含港澳臺(tái)地區(qū))，倍力優(yōu)獲全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)授予的“中老年配方羊奶粉第一品牌”“中老年配方羊奶粉全國(guó)銷(xiāo)量第一”市場(chǎng)地位確認(rèn)。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)是全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)挖掘與分析機(jī)構(gòu)，以自主研發(fā)的CMDAS大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(省部級(jí)重大科技專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：2016B010110001)和AI智能分析引擎為核心，構(gòu)建了覆蓋135個(gè)國(guó)家和地區(qū)、10000+行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的全球?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)3000余項(xiàng)核心商業(yè)指標(biāo)，打造新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的“數(shù)據(jù)氣象局”。

　　艾媒咨詢深度洞察行業(yè)前沿領(lǐng)域，以“全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)+AI算法”雙輪驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略支持，賦能全球化增長(zhǎng)。旗下iiMedia Ranking(艾媒金榜)通過(guò)iiMeval大數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)模型，為新消費(fèi)品牌提供權(quán)威評(píng)估與消費(fèi)指南，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（責(zé)任編輯：華康）