馬年春節(jié)消費(fèi)市場迎來全面爆發(fā)，9天超長假期帶動(dòng)旅游總花費(fèi)達(dá)8034.83億元，三線及以下城市餐飲銷售額同比增長66%，一組組亮眼數(shù)據(jù)勾勒出春節(jié)消費(fèi)的繁榮圖景。在這波消費(fèi)熱潮中，飲料品類成為當(dāng)之無愧的市場主角，東鵬飲料更是全面覆蓋家庭聚餐、走親訪友、出行旅游等春節(jié)各大核心場景，成功接住這波“潑天富貴”，實(shí)現(xiàn)了馬年市場的開門紅。
東鵬飲料產(chǎn)品“海島椰”椰汁
無論m.cnjkw.com/cjxw/02-131525.html是北上廣深的KA賣場，還是三四線城市的年貨集市，海島椰禮盒的熱銷程度均超出市場預(yù)期——據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，春節(jié)期間該產(chǎn)品禮盒提貨量已突破1000萬，銷量更是實(shí)現(xiàn)翻番。終端市場的火爆態(tài)勢，讓經(jīng)銷商們充滿信心。不少經(jīng)銷商表示，即便年前已與品牌聯(lián)動(dòng)，全面啟動(dòng)春節(jié)禮盒鋪貨工作并大幅增加備貨量，過年期間仍多次接到商超、禮品市場等分銷渠道的補(bǔ)貨請求。在他們看來，海島椰有東鵬強(qiáng)大的品牌力作為支撐，雙規(guī)格禮盒定價(jià)合理，加之主打“喜事”的定位精準(zhǔn)契合春節(jié)的喜慶氛圍與國人圖吉利的消費(fèi)心理，這正是其熱銷的關(guān)鍵所在。
海島m.cnjkw.com/cjxw/02-131522.html椰能在激烈的春節(jié)市場大戰(zhàn)中脫穎而出，核心在于“產(chǎn)品+渠道+場景”環(huán)環(huán)相扣的配套組合，精準(zhǔn)直擊市場需求。產(chǎn)品層面，海島椰規(guī)格矩陣十分豐富，既有1.25L超大包裝，也有330ml瓶裝與紙盒裝，禮盒款更設(shè)12瓶裝、16瓶裝兩種規(guī)格，適配不同場景與不同區(qū)域的送禮習(xí)慣;同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格帶適中，操作空間靈活，既為渠道商預(yù)留了充足利潤，也讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“人人送得起，處處用得上”。品牌與場景層面，作為老少咸宜的椰汁飲品，海島椰自帶節(jié)禮與餐飲場景的布局基因，2023年底上市后，2025年起便全面聚焦春節(jié)、婚慶、節(jié)慶等各類“喜事”時(shí)刻，從包裝、禮袋、終端視覺、陳列堆頭到代言人選擇，全部圍繞“喜”字打造核心認(rèn)知。
東鵬海島椰代言人“閆妮”
春節(jié)m.cnjkw.com/cjxw/02-131521.html期間，品牌推出代言人閆妮手持帶“喜”字標(biāo)識(shí)海島椰禮盒的宣傳海報(bào)，直觀傳遞“喜事+好禮”的雙重寓意，同時(shí)搭配公交車、墻體廣告，以及遍布全國的“萬箱堆”“千箱堆”氛圍布建，強(qiáng)化產(chǎn)品在禮品市場的辨識(shí)度與情感價(jià)值，精準(zhǔn)切入年貨禮品與宴席伴手禮賽道。渠道層面，東鵬飲料超430萬終端的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)，為海島椰的快速滲透提供了堅(jiān)實(shí)支撐，品牌除了通過便利店、商超等全渠道覆蓋，搭建“送禮+餐飲+即飲”三位一體的場景矩陣外，還通過推廣專案讓海島椰入駐餐廳酒樓、村廚供應(yīng)鏈等細(xì)分渠道，深度綁定年夜飯、親友聚會(huì)等春節(jié)核心餐飲場景。
除了海島椰的突出表現(xiàn)，東鵬飲料旗下東鵬特飲、補(bǔ)水啦等全品類產(chǎn)品均在春節(jié)檔強(qiáng)勁輸出，呈現(xiàn)“萬馬奔騰”的發(fā)展態(tài)勢。瞄準(zhǔn)春節(jié)返鄉(xiāng)與旅游出行場景，東鵬特飲在全國各省市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商超、加油站、服務(wù)區(qū)等點(diǎn)位，全面鋪設(shè)“千箱堆”“萬箱堆”，結(jié)合財(cái)神爺形象打造喜慶視覺，打出“送東鵬，財(cái)運(yùn)爆棚”的節(jié)日口號(hào)，牢牢吸引消費(fèi)者目光。為滿足多元化送禮m.cnjkw.com/cjxw/02-131523.html需求，東鵬飲料打造了覆蓋不同價(jià)位段的春節(jié)禮盒矩陣，從親民實(shí)惠到高端大氣一應(yīng)俱全，適配走親訪友、節(jié)日自飲等各類場景。同時(shí)，品牌秉持“入鄉(xiāng)隨俗、因地制宜”的策略，深度綁定全國各地民俗活動(dòng)，無論是溫江廟會(huì)還是廣東迎春花市，都實(shí)現(xiàn)了品牌高頻露出，更打造“寺廟專案”精準(zhǔn)觸達(dá)節(jié)日消費(fèi)人群，助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“快動(dòng)銷、高復(fù)購”的表現(xiàn)。據(jù)行業(yè)預(yù)測，春節(jié)期間東鵬特飲銷售額同比增長有望超30%，補(bǔ)水啦同比增長超50%。
馬力全開，能量十足。春節(jié)作為全年首個(gè)也是最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，東鵬飲料在本次春節(jié)檔的亮眼表現(xiàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售收入m.cnjkw.com/cjxw/27-131507.html的大幅增長與品牌消費(fèi)認(rèn)知的提升，更為市場與廣大合作伙伴注入了強(qiáng)大信心。馬年開門紅的優(yōu)異成績，為東鵬飲料全年?duì)I銷布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也將助力企業(yè)乘著“A+H”雙上市的勢頭，跑出全新增長曲線。
（責(zé)任編輯：華康）
